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【OPGW】OPGW光缆行业国内外发展概况(8)上

发布时间:2021-07-06 08:53
发布者:JuKer
浏览次数:

八、光纤复合架空地线(OPGW)行业投资机会及经营策略建议


8.1光纤复合架空地线(OPGW)行业总体发展前景预测

8.1.1行业融合发展不断深化

光纤复合架空地线(OPGW)传统行业在意识上已经认识到了变革和转型的重要性,各家传统行业尝试多元化创新方式和技术,使新闻报道更立体化、贴近用户需求.随着创新企业从机制到经营,光纤复合架空地线(OPGW)行业应积极探索融合和可持续发展之路。随着各行业融合进一步深入,传统行业与新兴行业的边界将越來越模糊化,不同形式的媒介之何互换性与互联性将不断加强,行业融合发展将不断深化。

8.1.2新闻内容资源将逐步向行业优势平台汇聚

目前,市场对于优质内容的争夺战已经打响,日后必将更加激烈。未来,具有流量、数据资源、资本实力的大平台将汇聚更多行业资源,直接导致优质内容将逐渐向大平台倾斜。先发制人、拥有资源的新闻资讯平台将更可能获得优质内容资源,具备一定优势。

8.1.3移动化趋势明显,入口和媒体多元化

随着人们生活和工作节奏加快、时间碎片化程度提高以及社会群体流动性增强,信息传播受众将更多地利用零碎的时间来获取信息。移动终端便捷性和易于携带等特点可以使用户在一天当中多次获取信息,大大优化了用户体验。信息传播服务的移动化趋势还将持续发展,并成为未来光纤复合架空地线(OPGW)行业发展的重要方向。

8.1.4技术发展将对光纤复合架空地线(OPGW)行业发展产生更深远影响

科技技术的繁荣正在改变,并将继续深入影响光纤复合架空地线(OPGW)领域的发展。目前,技术已经全然改变了行业的生态,颠覆了光纤复合架空地线(OPGW)行业生产传播的格局,也重塑了光纤复合架空地线(OPGW)的概念。一方面,将通过无人机、VR/AR技术等将倍息数据采集,另一方面,人工智能的出现和大规模使用,将极大地提升光纤复合架空地线(OPGW)生产的效率,推动光纤复合架空地线(OPGW)生产的自动化发展,提升光纤复合架空地线(OPGW)生产和效率。

8.1.5信息传播技术和基础建设的进步为光纤复合架空地线(OPGW)行业发展创造了基础

近年,我国互联网网民数量和互联网渗透率保持快速增长态势,截至2020年3月末,全国网民数达到9.04亿,互联网普及率达64.5%:在资本和用户需求的共同推动下,近年来互联网技术和移动通倍技术获得了长足发展,信息传播渠道不断拓宽,这些都有利地推动了光纤复合架空地线(OPGW)企业业务的拓展。

8.1.6受众对新媒体信息传播服务的认知和接受程度提高

为应对互联网浪潮的冲击,传统光纤复合架空地线(OPGW)产业纷纷电子化,推出自己的互联网站或者公私域板块,使得传统光纤复合架空地线(OPGW)行业的用户迅速向线上迁徙。新成长起来的年轻用户则直接通过互联网接受新媒体资讯,互联网已成为人们获取信息的重要渠道。

8.2光纤复合架空地线(OPGW)投资机会

8.2.1中国光纤复合架空地线(OPGW)技术投资趋势分析

结合近几年我国光纤复合架空地线(OPGW)技术商业化进程及投资现状,前瞻产业研究院分析认为,2021年光纤复合架空地线(OPGW)技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国光纤复合架空地线(OPGW)技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入光纤臭合架空地线(OPGW)领域的企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,随着光纤复合架空地线(OPGW)技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,向风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国光纤复合架空地线(OPGW)技术领域共有72起投资事件,总投资额超过330亿人民币。其中2020年的投资事件共计16起。按投资事项所处轮次来看,2019年我国光纤复合架空地线(OPGW)技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起:处于C轮的均为2次,处于其他轮次的均为1次。

8.2.2以光纤复合架空地线(OPGW)行业产品差异化获取商机

光纤复合架空地线(OPGW)ff业产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。对于同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值基本相同,只是在性能和质量上各有不同.在满足客户基本需要的前提下,企业还应不断创新,满足客户个性化篇求,创造更多的商机。企业实施产品差异化,就是要按照客户个性化希求进行针对性的产品研发、生产、销售,实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,为客户创造最大效益的同时实现厂家自己的效益产品差异化又可细分为:

1、 光纤复合架空地线(OPGW)行业性能差异化。
根据客户对产品的需求不同,对市场进一步细分,满足客户的个性化需求。

2、 光纤复合架空地线(OPGW)行业品种差异化。
利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化。紧抓市场机会,动态优化销書品种结构,多销售高附加值产品、阶段性价格高的产品,不仅减轻了市场压力,还实现了更好的销售价格,多创造了品种效益。

3、 光纤复合架空地线(OPGW)行业规格差异化。
满足客户的个性化需求,还实现了整体销售价格的提升。

8. 2. 3以光纤复合架空地线(OPGW)行业市场差异化赢得商机

光纤复合架空地线(OPGW)fj业市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体市场操作因素生成的差异,包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。企业只有在细分市场中做到与众不同,把握差异,才能不断扩大市场份额,实现较好销售价格。

8.2.4以光纤复合架空地线(OPGW)行业服务差异化抓住商机

为更有效地服务好客户,在光纤复合架空地线(OPGW)行业服务上对客户进行差异管理,用主要的资源匹配服务于主要的客户,有效提高了服务效率和服务质量。把客户分成VIP服务客户和一般服务客户,针对VIP服务客户设立了VIP客户服务小组,在技术、商务、售后服务等方面对他们进行多对一的服务并进行联合定期走访,了解客户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,按照服务制度、程序进行常规响应服务。同时,关注客户的个性需求,为下游客户提供增值服务,从而建立起企业与下游客户的“共贏”价值链。

8.2.5以光纤复合架空地线(OPGW)行业客户差异化把握商机

不同的经销商销售能力参差不齐。销售模式也各有不同,针对这种情况,对客户进行评价考核,并在此基础上对客户进行差异化管理,对不同的客户给予相应的资源支持。同时,针对不同的客户实际经营情况,如操作于法、库存情况等,分别给予针对性的引导,优化厂商互动、协作和沟通,共同维护好一方光纤复合架空地线(OPGW)行业市场。

8. 2. 6以光纤复合架空地线(OPGW)行业渠道差异化争取商机

现代企业的竞争已经不再是一个企业和另一个企业的竞争,而是一条价值链与另一条价值链的竞争。因此,围绕客户的特定儒求,通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势,建立整条价值链的竞争优势(差异化),这是渠道差异化的本质。认识光纤复合架空地线(OPGW)行业渠道差异性,并建立适合产品特点及企业条件的销售渠道是企业销售部门十分重要的工作在发挥代理销售主渠道的同时,适度加快发展直销渠道加强与大型终端客户、协作厂家的合作,建立多层次、更具有市场竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市场变化,充分利用好期货市场的套期保值功能,有效地规避了市场价格下跌风险。

8.3光纤复合架空地线(OPGW)企业经营策略建议

8. 3.1光纤复合架空地线(OPGW)产品定位与定价

对于一个产品来说,一个好的定位就已经决定了产品的成功,而不同层次的产品定位对产品价值也有着不同的影响。做好产品定位,首要需要做的是产品定义,有些企业叫做产品企划,就是面对竞争激烈的市场,选择做一款什么样的产品比怎么去实现更重要。产品价值随着时代的发展也发生了一些变化,以光纤貝合架空地线(OPGW)产品的发展而言,可能在过去通过强调产品造型和功能特征就能够产生一定的价值.师着用户可选择余地越来越大,不仅要满足造型价值,功能特征和人机工程学效应.在不影响产品的有用性,好用性和吸引力的前提之下,满足用户的冷要,要求和愿望已经成为更为重要的价值等级。国际著名管理咨询公司麦肯锡发布的《2016麦肯锡中国消费者调研报告》显示:中国消费者的消费品类正从产品到服务、从大众产品到高端产品转变。这种高价值的光纤复合架空地线(OPGW)产品定位需要前期战略性投入与计划,以用户为中心的产品定位策略才能在产品投入市场后在客户心智中占据有价值的位置。在用户购买力逐渐上升的市场上,往往这种高价值的光纤复合架空地线(OPGW)产品定位会获得更高的利润,一件产品价值越高,售卖价格的的增长会超过成本的增长,其中的利润也会相应的增长。当然,除了价格成本差额带来利润,用户认可产品带来的价值。自然会带来更大销量,销售虽的增长也会带来巨额利润。





从光纤复合架空地线(OPGW)价格定位角度来说,并非高价值的商品价格一定就高。通过制定比竞争产品更低的价格同样可以获得更多利润,但是这种光纤复合架空地线(OPGW)产品定位并不会削弱产品高价值属性。光纤复合架空地线(OPGW)通过工程和设计开发过程的有效结合,减少零件数量,找到合适的供应商资源,具备更加有效地生产加工和收尾程序,就能获得更低的成本价格。

8. 3. 2营销策略与渠道建设

1、 学会制造新闻,事件行销一一低成本传播利器
现在企业营销,品牌传播是核心。因此,如何快速把光纤复合架空地线(OPGW)行业品牌打响是品牌成长的关键要素。新闻效应是效果最佳的传播手段。让品牌快速扩散,形成口碑效应,是让品牌迅速长大的捷径。

2、 学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色
光纤复合架空地线(OPGW)行业品牌是什么?最终就是视觉的图腾.提起麦当劳会想到什么?黄色的拱形队提到佛教会想到什么?金黄底色及寺庙:提到肯徳基会想到什么?美国上校的头像:提到真功夫快餐会想到什么?李小龙的一身肌肉和双截棍:提到58同城网站会想到什么?那头可爱的小毛驴......诸如此类经典案例,都是品牌突围的重要工具,过目不忘的品牌才具有永恒的生命力。